印刷电路板行业应该是比较有历史的传统行业了，一直以来都是通过电视传播，展会，上门拜访为主的营销模式，对网络营销（seo-sem）不说应用，就连听说的也很少，今天一网络公司，据说是很有网络营销专家的风度，给我们做了电路板行业的网络营销方案。总计费用一年是15万人民币。据说效果可以达到如何如何，在这里我就不多说了，下面与大家一起分析一下这个方案的内容：

    多渠道整合网络营销方案是整合目前网络营销最有效的方式，包括全球领先的搜索引擎、行业平台等推广渠道，面向出口企业提供的一项网络营销整合服务。通过对PCB外贸公司及其行业特征的专业分析，建立专业的企业出口推广平台，帮助PCB外贸公司选择最有效的推广渠道，是目前海外市场网络推广的最有效的解决方案；目前全球已经有超过500万的买家在使用互联网寻找PCB供应商，通过传统的展览会、杂志、交易会寻找买家的比例在不断下降。在网络行销中，有70%以上的买家使用搜索引擎寻找产品，28%以上的买家通过B2B贸易平台和行业网站寻找产品。

    数据表明绝大多数PCB外贸公司普遍都建立了自己的网站，希望能通过因特网能找到国外客户，并能随时与国外客户进行业务往来，或获取国际市场动态等信息。实际上这些公司在互联网上仅仅是收发一些电子邮件，至于开展网上营销工作，他们的投入是非常有限的。而PCB行业外贸人员不能客观地看待互联网，总希望很快的找到客户并做成生意。以为通过建网站、进行网站推广就能很容易找到客户。甚至根本不懂怎样在网络上实施营销。

    这些外贸公司有自己固定客户，用以前的联络方式即可使自身业务运转；他们也不愿意把钱投入在网络方面，因为网络推广的效果比展览会的效果来的晚，也不明显， 在网上接到订单数量非常少，多数是询盘，由于缺乏专业网络人员维护客户，处理客户的询单，以至询单就杳无音讯，有少量的公司即使已经重视网络营销渠道，并且在网络推广上投入了大量的资金，可由于技术、产品等原因，并未有很好的效果。原因如下：

    外贸企业网络推广未制定计划就执行

    很多PCB外贸企业一开始对网络推广并没有明确的认识。大多数外贸企业主或经理人大都年龄偏大，知识结构和环境背景使得对网络不太了解，通过电视、展会等媒体宣传以及朋友的介绍，或者网络公司销售的鼓动，意识到展会效果越来越差，应该进行网络营销，通过互联网来扩大自己的业务和销售，培养新人，建立影响力。于是立即安排人员联系制作网站，发布信息，投入网络推广。整个网络营销过程未做计划就上马，一旦三个月下来网络营销没有什么效果，就宣布失败，对网络营销失去了信心和兴趣。
    网络营销是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合自身的实际情况，进行需求分析，制订周密的计划，配备专门的人员，才能取得成功。从开展网站建设、企业信息发布，到制订推广计划，选择网络营销方法和产品，安排网络营销专职跟进人员等，各项工作安排到位，持之以恒，使企业的网络营销流程得以顺畅，这样才能最终取得理想的网络营销效果。

    网上营销与网下营销割裂

    外贸企业网络营销是整体营销战略的一部分，是实现企业销售与盈利的重要手段，需要线上线下营销联动才能取得效果， 不少外贸企业认为互联网只是一个媒体，外贸企业通过互联网把企业和产品宣传出去，提高品牌知名度和企业形象就算实现了网络营销；网络营销被划分到企业内务行政来管理，营销部门和网络营销职能部门处于一种割裂的关系状态，这是一种不完整的网络营销意识。没有网下参与的网络营销不是真正的网络营销，也难以实现“营销”和“销售”这一最终的目的。
  各位电路板厂家的同行朋友们，你们看了上面的分析，对以后的电路板市场的投放有没有信心呢，如果让你们用这个网络营销方案是否愿意哟，深圳市优路通电路板厂，做为深圳电路板厂中比较有影响力的厂家来说，这个方案的可行性，还是很小，毕竟做为下线的电路板生产企业，我们的竟争力要突出两点：一是你的产品质量能得到认可，客户用你的电路板放心，二是你的价格有优势，客户的成本也要计划，这就是人们常说的性价比。